分享两则返乡创业成功的故事及感悟

其实对于创业来说是九死一生的事情,很多创业家在创业的过程中,都是充满了惊险。

故事1:

两个月卖出20万主妇成为网络名人主播。

仓库里堆满了一袋袋贝贝南瓜。看起来像是建起了一堵壮观的墙。

主播钟贝贝用钢簪拨开南瓜表面的皮,露出蟹黄般的果肉,一边热情地向直播间的粉丝介绍:“这是我家乡特产,沙漠板栗南瓜。它最大的特点就是绵软香甜,自带栗子香。它最大的缺点就是贵,不过我已经解决了贵的问题。我最爱的妹妹,满满五斤,只赚我妹妹两毛钱。”

目前,这个由Tik Tok用户@贝贝的南瓜园上传的短短10秒视频已经获得了近6万个赞。

当然,更神奇的是@贝贝的南瓜园才上线两个月,却从0粉丝起步,一口气增长了12.5万粉丝!

每个人心中都有一片海。你不起航,没人帮你起航。很多人没有想到,如今拥有21.5万粉丝的“网络名人主播”钟贝贝,是一个种了10多年大棚的家庭主妇。

钟北今年35岁。她长得敦实,看起来有点黑,这是长期在户外工作的结果。

在此之前,她和寿光当地其他农村妇女一样,把70米的大棚留在了家里。当时,她最大的理想就是通过自己的劳动,把70米的大棚扩大。

就这样,她从年初忙到年底,一年下来也就赚了十几万。

短视频直播的兴起,让钟贝贝的人生轨迹发生了意想不到的偏离,也给她和她的家庭带来了巨大的变化。

当时山东知名生鲜品牌鲜富生鲜因为业务发展,正在全力布局短视频直播。

钟贝虽然是个普通的家庭主妇,但是性格外向,语言表达能力强,说话也不会怯场,所以很适合在Tik Tok做直播。所以鲜芙鲜尝试给她@贝贝的南瓜园的账号。

万事开头难。@贝贝家的南瓜园刚上线的时候,对Tik Tok的直播规则并不熟悉,对直播内容的把握也不成熟。

幸运的是,他们可以每天与Tik Tok小二保持联系。长此以往,经过不断的摸索和总结,他们逐渐找到了简单热情的带货风格。

内容重在展现产品本身的独特性,主播也越来越熟悉直播的节奏。

2021年7月,意想不到的爆炸来了:当时他们的直播间在线人数超过8000人,单场销售订单超过2万单,首次进入Tik Tok电商农产品排行榜前20名。

如今@贝贝的南瓜园中的贝贝南瓜和沙漠板栗南瓜占据单品排行榜榜首,卖出了超过100万公斤的南瓜。

对于一个才上线两个多月的新号来说,这样的粉丝增长和带货能力无疑是出类拔萃的。总结起来,有以下几个原因。

有能力的主播:主播钟北,有多年的蔬菜种植经验,对产品非常了解。再加上直播中与粉丝的真诚沟通,消费者一下子就能了解到产品的卖点。

稀缺性产品:一方面,近年来北碚南瓜的营养价值被越来越多的人认可;另一方面,北碚南瓜是潍坊在全国独一无二的,没有替代产品,容易制造爆炸效应。

完整的供应链体系:从作物生长,到水果采摘,再到商品配送和售后服务,每一个环节都精益求精,不断强化用户体验。

据了解,随着Tik Tok电商直播外卖销量的稳步增长,有几家名为鲜香的生鲜尝到了甜头,同时在做生鲜外卖。

值得一提的是,鲜富鲜的创始人汪建文是一位归国青年。

高考结束后,汪建文开始接触电子商务:他开了自己的网店,他在大学期间就开了一家店铺。那时候他一个月也就几千块钱。

大学毕业后,汪建文在北京做了一名程序员,本可以在大城市过上稳定而充实的生活。后来因为年龄原因,作为独生女,被家里催婚,于是辞职回到寿光,正式做起了电商。

期间卖过女装,做过零食,但因为没有明确的定位,最后的结果并不理想。

后来,他开始做山楂制品。这次他把山楂制品卖到全网第一。但随着资本逐渐关注零食行业,越来越多的新零食品牌不断涌现,公司山楂业务逐渐失去优势。

从这件事开始,他开始反思:山楂产品除了青州和天津,没有独家优势。所以要想自己做,一定要做潍坊的特色产品,比如北碚南瓜。

当时寿光刚刚开始引进北碚南瓜的种植,这是其他地方没有的。汪建文敏锐地意识到其中蕴含着巨大的机会!

于是,他与当地农业合作社合作,从产品源头把握货源质量,通过传统电商平台卖货;在产品营销上,产品稀缺性的主要卖点是“只此一家,别无分店”,市场反响非常热烈;同时,针对当地农产品经营分散、品牌效应弱的弱点,2017年,汪建文注册了生鲜品牌“鲜福”。在品牌和平台的保障下,公司北碚南瓜等产品销量持续增长,两年销售寿光蔬菜7000万斤。

柳枝随风,才能枝繁叶茂。2018年后,看到短视频直播的不断发展,公司也加快了这方面的布局,充分利用当地的人力物力,组织对直播感兴趣的人带货,比如钟贝贝。

在看到短视频直播给当地带来的明显变化后,越来越多的家乡年轻人加入进来,一起为家乡特产带货,为振兴家乡经济贡献力量。毫不夸张的说,返乡创业正在成为这部分年轻人的新潮流!

这世上本没有路,但走的人多了,就成了路。回国后,越来越多的人通过短视频在家门口找到了理想的工作,甚至像钟贝贝一样,通过自己的努力改变了命运。

故事二:

一年收了近50万粉,退伍军人回家卖水果。

“7个小时卖了2万单,这是我们第一次爆单。”谈及制作Tik Tok第一个爆炸订单,程克龙仍难掩兴奋之情。

从体校毕业后,2011年12月,程克龙选择参军,在空军某部待了5年,直到2016年退伍。

“我退伍后,赶上地方,没有工作分配。当我回到家,我不知道我要做什么。当时我也很迷茫,觉得自己的人生走到了一个十字路口。”程克龙回忆起当初的情形,深有感触地说。

时间是残酷的,甚至连失重的感觉都因为对比而加重。只有亲身经历过的人,才能体会到如火如荼的部队生活和不知所措之间的巨大落差。

很多人都面临着这种落差,这种落差可能会逐渐消磨他们的斗志,甚至失去对生活的基本热情。

但程克龙选择了用自己的努力来惊艳时间,而不是用抱怨和等待来浪费时间。

和妻子杨惠彤回到农村后,他们很快就发现了村里的水果种植业。

原来,杨惠通所在的北杨家村是远近闻名的“水果之乡”。许多当地家庭靠种植樱桃、葡萄、苹果和其他果树谋生。但由于果树品种老化,连年粗放经营,再加上很多农户分散独立,销售渠道相对单一。这些年来,果农的成本一直在增加,但收入却没有提高。

在投入与收益严重不对等的形势下,很多已经安家搬迁的农民选择离开果园到外面打工。有一段时间,当地的果园大部分被废弃了。

为了改变这种状况,2009年,提出与果农建立专业果蔬合作社。合作社成立后,废弃的100多亩果园改种了水果和农作物,并带动周边村庄的果农种植苹果、樱桃等水果。合作社成员的数量已经从最初的十几个增加到将近200个。

程克龙回乡后,当时合作社最大的问题是,虽然果农的收入得到了一定的保障,但合作社的销售渠道相对单一。

程克龙认为,要改变这种状况,首先是从线下走到线上,改变线下销售成本高、效率低,受市场价格波动影响大的被动局面。

第二,要做出品牌效应,让产品从地方走向全国,拥有更广泛的受众。

加入合作社后,程克龙利用当地“水果专业村”的优势,全身心投入网络销售。不到一年时间,线上销售额从零达到300多万元;同年,程克龙创办龙口鲜果汇生态农场,加上农场的收入,一年线上总销售额达到500万。

到2020年,在山东烟台拥有300亩农场、自建2000吨冷库的程克龙,网上交易额将达到数千万。但是,士兵的危机意识告诉他,不能满足于眼前的成绩。

近年来,短视频直播成为新的风口,程克龙也意识到,除了传统的电商平台,带货直播为农产品的销售开辟了更多的可能性。传统电商和短视频直播双平台发展起来了,公司的业务只有两条腿走路才能更稳健。

2020年6月,收到货的他开始有意识地拍摄一些视频,通过Tik Tok账号@沈阳农场发给大家。

当他第一次成为Tik Tok人时,他有些不适应。比如不知道怎么挂窗户,对平台短视频直播的规则比较陌生。

于是他花了很多时间在短视频直播这种新形式上。通过与Tik Tok小二的日常交流和Tik Tok助理的帮助,他获得了越来越多的短视频内容制作和直播经验。

生活中的每一种不甘心,都会变成一种回报。做了几个月,他终于尝到了自己第一单爆款的喜悦:在去年11月的一次直播中,他创下了7个小时2万单交易的纪录,这是一个值得夸耀的成绩。

截至目前,@沈阳农场账号已经吸引了近50万人的关注,很多产品在直播中一上架就被热情的粉丝一抢而空。

@沈阳农场强大的吸引力和承载力靠的是什么?

首先,程克龙不止一次说过,水果天然适合短视频展示,同时Tik Tok电商一直都是流量不足,很容易形成爆款产品;

其次,产品的地域优势明显。比如烟台本地苹果知名度高,品牌效应明显;

还有,品种稀缺,竞争激烈。比如他们家小品里的韭菜,不是全网都有卖,在直播间很受欢迎。去年一个直播卖了一万个韭菜。

“我们身边有很多农产品,短视频卖货自然适合农产品。希望大家一起做”,展望未来,程克龙说。

【感受】直播赋能,从他们的镜头里,我看到了农村的新变化。

人回来了,摄像机架好了,货卖出去了,村民的钱包鼓了。这是我们看到直播给农村带来的最直接的改变。

直播+返乡创业模式,既能实现个人的致富梦,又能促进农村产业转型升级。

首先,农产品天然适合短视频直播,为返乡的年轻人提供了新的就业形式,也为发展新产业提供了可能。

的确,短视频直播最大的突破就是打破了空间和时间的限制。

无论是在田间地头,还是在堆放产品的仓库,还是在单独的直播间,都可以直接面对消费者,用最直观的方式介绍产品的功能,激发用户的购买欲望,从而促进当地产业的不断壮大和升级。

其次,Tik Tok等短视频平台不遗余力地帮助年轻人返乡创业。

早在2020年8月,Tik Tok启动“新农人计划”,计划投入12亿流量资源支持平台三农内容创作,也推动了平台三农内容创作从质到量的突破;2021年4月,Tik Tok电商正式启动社会价值项目“富域计划”。该计划借助感兴趣电商的内容、推荐技术和流量优势,挖掘当地优质商品,帮助其有效对接全国市场。

9月9日至23日,在第四届中国农民丰收节期间,Tik Tok电商推出了“丰收季”,并开设了在线专区,帮助销售数千种区域农产品。活动期间,“丰收计划”将走进浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等地的乡村,通过数万场原产地直播,帮助农副产品走出乡村,走进城市。同时,Tik Tok电商还为农副产品商家和新农人提供专项培训,帮助他们更好地掌握短视频和直播配送技能,从源头上促进农副产品的产销;此外,还将通过流量扶持和商品补贴提高当地农产品的竞争力,帮助当地农民丰收增收。

Tik Tok的电商正在推出#九月丰收#的话题和“丰收与秋分舞”的互动挑战,鼓励更多的人才和用户创作短视频,用自己的方式讲述农村的变化。

“丰收季”期间,浙江舟山梭子蟹、福建平和蜜柚、陕西猕猴桃、黑龙江大米、河南温县山药、四川软籽石榴、山东寿光蔬菜、江苏大闸蟹、呼伦贝尔羊肉等。也会出现在Tik Tok的直播间。

还能促进当地就业,形成跨区域的辐射力。

@升阳农场作坊包装仓库全部雇佣周边村民,不仅拓宽了周边村民的农产品销售,还解决了部分周边村民的就业问题,带动周边200多户村民增收。

同样,@贝贝家的南瓜园卖出了100多万斤南瓜,带动了周边农民创收。

斯蒂芬·茨威格曾在《当人类群星闪耀的时候》中说:“人一生中最大的幸运,就是在中年,也就是壮年的时候,发现自己的使命。”

为家乡脱贫,不是为家乡脱贫。从他们的镜头里,我看到了农村的新变化!这些年轻人的创业故事,不仅刷新了我对网络名人Tik Tok的认识,也让我们感受到,返乡创业已经成为这群年轻人的新潮流。

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作者:晴空
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来源:抖音上面
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