3天涨粉近70万,失去薇娅后,谦寻捧起了一个“蜜蜂”直播间[问题]

薇娅要复出了?

 

近日,“薇娅将于今年3月复出”的消息引起业内广泛讨论,讨论的焦点指向一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间。

 

主播都曾为薇娅的主播/模特,“蜜蜂”二字与薇娅老公董海锋的粉丝昵称相同,直播间场景与薇娅直播间高度雷同……不少网友因此刷屏“薇娅回来了”。

 

“蜜蜂惊喜社”会是薇娅复出的前哨站吗?

 

对此,新榜编辑部询问一位谦寻员工得知:“‘蜜蜂’跟薇娅「复出」没关系,公司是要孵化薇娅的副播,是一个自孵项目。”通过多位业内人士反馈,该消息基本得到验证。

 

此外,多位淘宝直播小二回复媒体称薇娅复播不太可能,“没有收到薇娅方要复播的计划”。

 

薇娅复出仍是未知数,但在失去薇娅后,谦寻不得不加速变革。

 

开播3天涨粉67万

引领着“薇娅光环”的超级黑马

 

昨晚,我们围观了“蜜蜂惊喜社”的直播,这个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间从2月12日开始在淘宝低调开播,虽然主播们自称“创业小团队”,但成绩看上去并不“新人”。

 

“蜜蜂惊喜社”首场直播累计观看111万,等到了第三场直播,累计观看已经暴涨至434万,累计场观854万。截至发稿前,“蜜蜂惊喜社”的粉丝增长至68万。要达到这样的成绩,“蜜蜂惊喜社”显然有其他加持。

 

主播方面,“蜜蜂惊喜社”目前共计有6位主播,且均曾为薇娅的助播/模特,主播们的直播虽然在熟练度上有所欠缺,但整体来看,从直播场景、直播运营到产品介绍、直播控场,完成度都非常高。

 

事实上,在担任薇娅助播时,昊昊、凯子等主播就已积累了不小的人气。

 

选品方面,目前“蜜蜂惊喜社”每场直播上架50个产品左右,涵盖服饰、食品、美妆、日化、小家电等类目,且不乏玉泽、Ubras、嗨吃家、完美日记等网红品牌。这些显然需要强大的供应链支撑。

 

业内传言,目前谦寻的招商团队正在各个行业群为“蜜蜂惊喜社”招商,招商信息显示,目前直播间的合作形式为纯佣形式,佣金20%。

 

 

目前,“蜜蜂惊喜社”已在微信、微博、小红书、抖音等平台开通相关账号。

 

微信方面,微信公众号“蜜蜂的惊喜社”昨晚「12月14日」发出的首篇推文截至目前阅读量超6万,账号主页用来添加进粉丝群的企业微信号显示“对方账号异常”。今天上午,我们进入了一个名为“蜜蜂惊喜社直播预告2群”的社群,了解到之前的粉丝群已经爆满。

 

“蜜蜂惊喜社”的一个粉丝群

 

微博方面,“蜜蜂惊喜社”目前粉丝8535,两篇推广博文转评赞均破500,包括“看我值得买”、“蜜蜂直播预告清单社”等直播营销号齐齐安利,部分直播预告博文阅读破10万。

 

小红书方面,“蜜蜂惊喜社”相关笔记600+篇,不少用户表示“期待已久”。

 

 

一个新号想达到这样的热度,要么有钞能力,要么借用“薇娅光环”,动用薇娅之前积累的私域等资源。

 

虽然谦寻独家仍未正式回应与“蜜蜂惊喜社”的关系,但已有多位谦寻高管/员工转发了“蜜蜂惊喜社”的相关推文,薇娅的粉丝群中也出现了相关推广。

 

 

种种迹象表明,“蜜蜂惊喜社”很可能归属于谦寻,而以谦寻在直播行业积累的资源,捧起一个场观百万级的直播间也没有太大难度。

 

薇娅复出可能性不大

转幕后或为良策

 

薇娅会复出吗?“蜜蜂惊喜社”是为了给薇娅复出打前站吗?

 

针对这个问题,多家媒体向谦寻、淘宝直播、业内机构等相关人士求证,得到的回复统一是“不清楚”、“不太可能”、“没有收到复播计划”。36氪从一位接近浙江税务机关的业内人士处获悉:“第四波对于主播和机构的惩处仍未结束,针对逃税主播的处罚,目前也并没有松动的迹象。”

 

围绕薇娅复播,目前尚未有明确证据,且可能性并不大。此外,是否支持薇娅复出,也成为业内热门话题。

 

支持者认为,只要薇娅能认缴认罚,改善财务团队,好好纳税,符合国家法律,就不应一棒子打死,这也符合“依法依规、宽严相济、过罚相当的原则”。

 

社交平台上,不少网友表示期待薇娅复出,上文提到的“蜜蜂惊喜社直播预告2群”中,不少网友就在群内咨询,表示“挺喜欢薇娅的选品”。

 

 

事实上,虽然薇娅在税务问题上犯了原则性错误,但“薇娅选品”的口碑并未破产,薇娅也仍有一批“铁粉”。对便宜好货的期待,对“薇娅选品”的信任,正是“蜜蜂惊喜社”迅速起量的原因。

 

反对者则认为,薇娅复出可能会形成连锁反应,“雪梨、林珊珊是不是要复出?范冰冰、郑爽是不是要复出?”这可能会给其他主播释放“逃税问题不大”的信号,增加相关部门的治理难度。

 

某种程度上,薇娅已经成为整顿直播乱象的负面典型,规范行业发展的关键转折,有着极强的示范意义。

 

观察各大社交平台也可以发现,反对薇娅复出的留言随处可见。

 

 

即使有万分之一的可能,薇娅花大力气复出成功,在停播几个月后,粉丝、平台、客户还认薇娅吗?

 

有业内人士表示,薇娅最好的选择是转型幕后。

 

失去头部主播后

直播机构如何转型?

 

没了头部主播,MCN机构还能玩得转吗?这曾是业内非常热衷讨论的问题。

 

在2021年的一次采访中,董海锋曾提到,谦寻要做直播行业的水电煤:“等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个一如既往的发展的企业。”

 

立刻马上,薇娅真停播了,谦寻不得不亲自来验证这个问题。

 

与宸帆直接解散直播团队不同,薇娅于去年12月停播后,其直播团队并未解散或裁员,而是在放假一周后就恢复了工作,暂时服务于其他主播,此外,包括呗呗兔、李静等谦寻旗下主播仍在正常直播。

 

呗呗兔近期直播数据,数据来源:新抖

 

“蜜蜂惊喜社”或许就是谦寻2022年的一个业务试探。此前,罗永浩回归科技界前,交个朋友就相继将罗永浩的流量分散给了酒水食品、运动户外等10多个矩阵直播间,以便分散经营风险。

 

交个朋友的矩阵直播间

 

与交个朋友类似,“蜜蜂惊喜社”同时推出6个主播,并放弃更易起量的垂类直播间,选择全品类直播间,或许就是为了测试各个主播的引领货数据,为将来的矩阵直播间做准备。

 

直播卖货之外,增强公司本身的生存能力也是一个可能的探索方向。

 

要么做宽,以交个朋友为例,除了罗永浩这个头部主播外,交个朋友还相继发展出了MCN机构、自有品牌、直播培训、品牌代运营等业务;要么做深,以抖音服务商微圈为例,通过聚焦直播投放业务,已经培养出70-80位业内稀缺的直播投手,是业内最大的直播投放公司。

 

事实上,通过这几年的积累,谦寻已经成长为一个员工1000多人,拥有直播SaaS平台、全品类供应链的超级直播公司。据谦寻官网显示,目前谦寻的业务包括直播基地、供应链、IP授权等。

 

薇娅停播后,谦寻仍在抖音投放了大量谦寻学堂的广告

 

有业内人士表示,如果薇娅能转型幕后,依托谦寻积累的供应链资源和团队,再孵化新的直播间,乃至顺势杀出淘宝布局全平台,这样公司可能会更健康。

 

当然,资源多不代表能做成。据谦寻员工透露,官宣合作不到3个月后,戚薇已与谦寻解约。目前,谦寻官网已找不到戚薇的介绍。虽然“蜜蜂惊喜社”开播成绩不俗,但目前直播间尚未出现太多头部品牌。

 

对谦寻来说,失去“薇娅”这个超级引擎引领来的后续挑战还在继续。

作者 | 云飞扬

编辑 | 张   洁

校对 | DX


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作者:喵喵
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