我和倪叔聊了聊:薇娅被罚,释放的流量会去哪[问题]

第一次见倪叔,是去年底,厦门。

参加完十点读书主办的“视频号活动”,辗转去海边,感受吴晓波老师的跨年演讲。他也受邀参加。我们短暂加微信,寒暄了几句。

 

但其实,线上和倪叔神交已久。他也在写公众号,百万量级,我经常看他的文章。

上周,薇娅事件后,他12月初写的那篇行业爆文《独家|聊聊我所亲历的主播查稅事件》,在圈内刷屏。因为提前大半个月,精准预测了这场行业风暴。

文中有几个观点,令我印象深刻:

 

查稅可以,但舆论不要污名化。

 

罗永浩或成主播查稅事件的最大赢家。

 

这时代,或许普通人就不该有这么高的收入。

 

上周,薇娅被罚13.41亿元,一石激起千层浪,宣告直播野蛮生长结束。围绕这个话题,我的「热点连麦」第一时间邀请倪叔,聊了聊这次震荡会引领来的影响。

 

坦白说,和倪叔聊天,比看倪叔的文章更爽。

 

除了是百万账号的主理人,倪叔也是一个十年电商老兵,深度服务过很多抖音Top级引领货达人。这次视频号直播,场观近4000人,最高在线400多人。

 

我做「热点连麦」的初衷,也是因为疫情影响,原来去各地的行业小沙龙不能举办,但愿把线下沙龙搬到线上,和兄弟们有一个交流行业热门话题的窗口。

 

直播几次,呼声挺高,还有朋友但愿看回放。因为视频号没法回看,把连麦录屏做成视频切片也麻烦,索性把对话干货网上汇集成文章,分享给兄弟们。

当然,没关注我视频号的,赶紧关注起来!

以下内容由直播对话网上汇集,如果有表述不当,或数据错误,请理解。

感谢逐字稿网上汇集:李宁

但愿这件事后

兄弟们不要污名化主播

 

这周最大的社会事件了,第一时间看到新闻,薇娅被罚13.41亿,你当时是什么想法?

 

这事是星期一下午公布的,我周六提前就收到相关消息,有朋友说会出事。当时业内认为两个人,一个是女主播薇娅,男主播就是辛有志,大概有一个判断。

 

一方面,大概知道这个事情有可能发生,另一方面,还是很吃惊,因为直播电商行业,真正有实力,而且有可能上市的公司,并不多。

 

据我所知,薇娅的谦寻和佳琦的公司都有上市计划,本身是请了非常专业的财务人员,照理说不会出问题,但最终还是出问题了。

 

发现核心问题出在核定增收上,也出在税源地的相关事情上,这个东西的变化,确实很难事先去理解。

尤其此事,在我看来,已经跟几年前娱乐圈,新疆霍尔果斯的做法,没什么太大差别,基本上是一样的,都是围绕所谓避税引起的问题,这里面有一些灰色地引领。我在那篇文章里,其实也说到了。

 :

因为提前已经了解到,你对这个结果,内心有一定的预期。你那篇文章,我觉得写的特别好,提前讲清楚的问题的核心,可能直播间,还有朋友不清楚,你能再给我们解释一下吗?里面一些细节。

 

这一波被查税,和之前文娱明星行业出现的霍尔果斯的失信一样。

 

直播行业首要在上海崇明岛,也包括一些其它地方,相对来说,为了扶持当地发展,有一定的免税政策,有一些中介公司,引领你们的财务到那边去注册公司,会得到一些优待。

 

按逻辑来说是这样,但今年开始查税后,开始变成,因为在当地没有就业,没有员工,不算当地企业,只是个皮包公司,所以不应该享有当地政策。

 

那么过去两年,我在这里交的流水,都是按照核定征收的模型,就是5个点左右交的,那么立刻马上,你就不能按照这个方式来走了,因为一般最终钱是到个人口袋,所以应该是按照个人所得税的标准来处理。

 

我国规定,一个人的年收入超过96万上面这些的部分,按照45%缴纳,所以,主播这么大的收入,全部全额按照45%缴纳,就产生了这次的大变局。



后来薇娅老公发了一封信,他也讲,因为他们一直是行业风口浪尖的人物,有很多人盯着他们,所以他们从一开始,就找了专业的财务公司做合规,但没想到,所谓的合法合规,最终是不合规的。

 

实际上,从税务的角度来说,可能我们认识的百分之七八十的公司,都用相同的方法在“避税”,所以这事出来之后,很多人说他们丧尽天良,污名化主播,实际上是不存在的。

 

双11的流量和中小主播没关系

 

 :

这里,我觉得存在一定的认知偏差,从我感受来看,越是在直播电商、品牌和新媒体行业里的人,越接近这个行业,看待时候更理性客观。

 

但因为这件事,是个重磅事件,瞬间爆炸,这么多钱,好大的数!你看,连续上微博热搜,几乎全民吃瓜,兄弟们都说薇娅拯救了王力宏嘛,全民参与的时候,兄弟们的认知就参差不齐了。

 

特别是今年双11,薇娅李佳琦两大主播的引领货GMV,差不多200亿,这个交易额很吓人。超过近一半上市公司的收入,你怎么看待这件事?

 

这件事最让人心烦的是啥?实际上,征收的是去年和前年的费用,也就是说今年的费用明年还会要再征收一次,今年把业务做这么高了,明年这一刀怎么办?

 

短视频行业一些朋友做直播,他们的思路,一定要躲过双11再来做直播。为什么?因为双11流量很集中,这些流量和中腰部主播也没关系。

 

中腰部的小主播,一年的收入,可能有一半的时间,是在过年前后这段时间。

 

 

 :

也就是双11的流量,对于中小主播来说,他们不想再去分这一杯羹了。


对。

淘宝直播例外,因为淘宝双11,手淘的流量达到有史以来的巅峰。据我了解,淘宝直播前20名,都会达到有史以来的收入最高的时候,所有坑位,全部都卖掉。

 

但短视频平台的很多主播,一年最赚钱的时候,是双11之后到过年这段时间。

 

今年查税的事,导致兄弟们都不敢冲业绩了,所以年底没法干了。兄弟们立刻马上能播就播,不播就算了,休息。

 

据我所知,这一次波及面很大,台上看到的是一两个非常爆炸的新闻,但实际台下很多主播,兄弟们都在处理这件事。不是上热搜了,一千多个主播在主动交了。

 

顶流没了

释放的流量会去哪里?

 

 :

这个事件之后,兄弟们最关心的点,刚刚直播间也有很多人在问,薇娅这个顶流没了,释放出来的流量会去哪里?会有哪些变化?

 

我个人有几个看法:

 

第一,过去认为直播引领货过于寡头化这件事,本质上,是被先入为主的引领了节奏。很多时候,兄弟们以看待内容创作者、短视频网红的概念,去看直播引领货的主播。

 

认为什么样的内容,对应什么体量的人群,最好是比较均匀的粉丝状态。

 

但实际上,引领货主播,首先是一个渠道品牌。渠道品牌什么意思?

 

你在京东和淘宝买的都是iPhone,因为产品是一样的,货一样,所以,所有渠道品牌的竞争本质上,竞争的是一件事,谁的出货量越大,谁就能拿到更优惠的价格。

 

只有最大用户量,才能决定她拿到最好的量和价格,渠道品牌的竞争,最终一定是寡头化。

 

只是因为放到了一个人身上,我们就会产生巨大的不公平的想法,实际上,放在公司的角度,这是非常正常的。淘宝、天猫和京东,都是这么打。很简单,流量分散对品牌是不利的,流量汇集,才有利于卖货。

 

但是因为这个行业太热了,吃瓜群众太多了,兄弟们就被一些观念引领节奏,觉得这个情况不好。实际上,从零售的角度来说,这是比较自然的结果。

 

比如,快手,它是一个完全新的生态,为什么它最终也会出现寡头化?

 

因为引领货的话,就是零售逻辑,本质决定了自然结果。除非像抖音一样,强制、强控流量分发,不给这么多人,每一个主播头上都设一个限额,超过一定限额自动断流。

 

只有做到这种份上,才能形成所谓的比较均衡的生态,否则,自然发展必然是寡头化的结果。

 

所以,我觉得流量还是会往汇聚的方向去走。

 

第二,在这里我比较看好,李佳琦就不用说了,他已经是这波里最大赢家。除李佳琦,烈儿宝贝和陈洁可能会成为新的接替者。

 

 :

这件事发生后,对整个直播引领货行业,你怎么看?

 

:这两天,各方面的信息非常多,目前来看,我认为可能在年后,会有新的面向于整个行业的政策出来。

 

在政策出来前,很难说,这个行业在这里会怎么发展?对哪个平台会更好?讲不清。

 

立刻马上所有的信息,都在等国家新的政策出台。薇娅事件,只是一个开始,这件事还远远没有结束。

 

薇娅是从草根里爬起来的

 

 

 :

有人说,薇娅辛辛苦苦这么多,最终为李佳琦打工,当然这是开玩笑。我看到的是,李佳琦这几天直播间流量大增,比之前多了1000万左右场观人数。


 

当一个大头部消失后,流量涌入另外一个直播间,如此汹涌澎湃,倪叔是怎么看这个事?

 

 

正如前面讲的,流量汇聚对消费者和商家而言都是好事。

 

只是说,你看到他赚这么多钱,心里不平衡。实际上,从客观事实来讲,流量汇聚是好事,如果流量非常分散,没办法做供应链管理。

 

一次性拿50万件,我就能帮你压到最便宜的价格,流量集中对消费者是有启示的。

 

唯一的问题,是我们要从吃瓜群众的心态里走出去,不要总羡慕人家赚多少钱。这个事跟我们无关,总有比你更赚钱的人对吧?你何必在意这个事。

 

可以分享一个点,两年前,我代表吴晓波老师去采访薇娅,去了薇娅公司,他们公司人跟我说你凌晨1点来。

 

我做了这么多年传媒,第一次说凌晨1点采访。我吃了一惊,说,什么情况?

 

他说薇娅12点才下播,凌晨1点很正常。

 

我凌晨1点到了之后,对方说不好意思,今天是薇娅生日,我见到薇娅的时候是凌晨3点。

 

中间两个小时,薇娅在接受各大品牌商的祝贺,祝她生日,我们坐在她办公室,看到礼物车水马龙的感觉,等见到薇娅,我们聊完已经凌晨5点多,我已经困得不行了,她还神采奕奕 。

 

聊完结束,我得赶紧回家睡觉,她却马上要直接启程去机场,晚上8点,在云南又要直播,一天能睡觉的时间只有在飞机上的2个小时。

 

我在阿里七年,见过很多大人物,包括马云,照理来说,见过这么多大人物,但是,见到薇娅给我的感觉,是第一次让我觉得,一个人是如此的成功,且如此的努力。

 

如果你有机会去接触这个人,你就会发现这样的人成功是活该的。

 

普通人是没有心力的。

 

当你能赚到这么多钱的时候,钱已经变成了一个数字的时候,你还愿不愿意每天只睡几个小时?我觉得很难做到。

 

见过这个人,你就会发现,他们的这种状态,是活该赚那么多钱的。她赚这些钱,她自己也没享受到什么东西,她没时间花钱。

 

 :

我赞成倪叔说的。

 

刚刚也跟直播间小伙伴分享了,我也是两年前,2019年双11,我们拍一个直播电商的纪录片,我在薇娅公司跟着她待了几天,和倪叔的感觉一模一样。

 

她的工作,每年肯定超过十四五小时,凌晨下播后,继续开会、复盘、讨论第二天的直播选品。

 

我当时有一种感觉,甚至有些挫败感,那可真叫,比你有天赋的人,还比你更努力。不是用天赋,而是用努力碾压你。

 

 

我倒没有挫败感,我比较服比我更牛逼的人,我就会觉得说真心佩服。

 

所以,为什么后来很多事件上,即使在我跟薇娅没有太多业务合作的情况下,我也很愿意帮她说话,因为我真的看到了。

 

比如,我那篇文章发到微信之后就爆了,但相同内容我做到B站视频,不仅没啥流量,而且B站用户都在骂我,他们问了一个问题:你为什么要让我和一个头部主播共情?

 

因为在吃瓜群众看来,你赚这么多钱,就活该要死。

 

但是微信里,因为都是从业者,扩散出去,兄弟们能体会一些点。

 

我觉得有个点,要跟兄弟们讲清楚,如果你仔细去看薇娅的历程,就会知道,这是真正从草根里爬起来的人。

 

她属于真的没有什么背景,得到今天地位全靠努力和运气。

 

我在那篇文章里,写了一句话,或许在这个时代,普通人不应该有这么高的收入。

一堆人跟我说薇娅不是普通人。但实际上,如果你仔细去看她的成长路径,你会发现,她比我们大部分人的出身还要低。

一个人有机会做到她这样,她本身是一个平民的代表,反倒是有很多的,其他的的大人物,从出生开始就不平凡,这是完全不一样的。

 

顶流消失,对品牌自播影响不大

 

 :

大主播被罚这件事,对品牌和企业而言,会引领来哪些影响?比如说,国际品牌、中小品牌,或是对这两年靠着直播起来的新国货品牌等,有哪些影响?

 

立刻马上很多说法,认为大主播被打掉后,是一个企业品牌自播的机会,我认为,确实会有影响,但影响不是很大。

 

自播最大的问题是什么?

 

就像你手机里的APP,最开始兄弟们都认为APP是登录整个移动互联网的入口,是个机会,兄弟们都去做。到最后兄弟们发现,一个人常用的APP只有7-9个,对吧?

 

那么,这和品牌直播间是相同的道理,单看一个品牌直播间的价值,它是存在的。但是用户不愿意看那么多的品牌直播间。不能说为了买一个对应的商品,我就去关注一个品牌直播间,这对用户来说,太难了。

 

这是为什么,会出现超级主播,他们直播间覆盖了用户方方面面的需求。把所有的商品,全部都集中在了上车,才会形成用户的吸附效应。

 

如果说,所有用户,都跟品牌直连这种方式,来进行交易。按这个逻辑,就不需要百货商场了。

 

你去品牌的厂里,也能买对不对?

 

实际上,品牌和渠道两者的共生关系,已经有几百年历史了,它肯定不会结束。

 

所以说,我觉得会有一定的影响,但是没有决定性的影响。

恭喜你,居然看到了最后。

因为对话的内容太长,剩下内容,我们下一期更新。

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作者:喵喵
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