日均销售10w+，视频号这类店铺更受欢迎！

　　在今年的双十一前夕，视频号上线了直播中控台，支持主播和运营团队多人协同管理直播间，正式宣布开启视频号双十一的直播引领货活动，这次也是视频号的第一次尝试。

　　不难发现近期上线的新功能，都将重点放在电商体系上，视频号直播掀起了一股引领货潮流，越来越多小伙伴开始入场。

　　微信小商店更为广大品牌、商家、主播引领来了新的机会，通过直播引领货形式提高商品转化，实现流量变现，那在众多店铺中，哪类店铺最受用户喜欢呢？

　　服装鞋帽类占比最多

　　品牌商家自播兴起

　　通过近期“小商店排行榜”Top50数据统计分析，与服装鞋帽相关的店铺占比30%，远高其他商品品类。

　　服饰作为直播电商领域的热门类目，聚焦女性消费群，更贴合直播观看人群，容易购买变现，直播效果和收益显著。

　　再加上近几年服装行业线下实体生意收缩影响，品牌商家受影响巨大，直播电商让中小品牌和主播个人自创品牌崛起，通过直播销售实现快速变现。

　　今年7月，引发全民野性消费的鸿星尔克，也在视频号直播布局，使用“小商店搜索”可以看到“鸿星尔克品牌独家旗舰店”近30天总销量4843.直播总销售额134.12w，商品销量最好的为冬季羽绒服。

新视-直播商品-小商店搜索

　　品牌采取自播模式，以@鸿星尔克体育这个账号为主，关联直播36场，其中12月17日直播表现优异，远高同期直播水平，该场直播累计观看人数3.01w，总销量548件，总销售额10.46w元。

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　　通过观察可以发现，该场直播主打限时秒杀，商品均价147.77元，50-100的商品占比最多，低于总商品客单价均价276.93元;并且这场直播长达8小时33分钟，拉长直播时间覆盖其他的用户。

　　新视-直播商品-小商店搜索-直播详情

　　除了鸿星尔克外，店铺@男女鞋厂家直销通过低廉的价格引发用户下单，近30天销售额达1005.31w，@龍顺祥旗袍以手工旗袍、工艺品等较高客单价商品，获得不错销售额。

　　视频号直播生态暂未出现现象级引领货主播，不管是品牌还是商家，都更热衷于品牌自播，既可以直面消费者，从用户的评论中获得反馈优化产品，又可以通过粉丝团等活动建立私域流量，提高粉丝粘性，促进复购率的提升。

　　箱包皮具热度颇高

　　大牌二手代购包创高销售额

　　在视频号直播赛道，箱包皮具也属于热门类目，“亭子小商店”作为视频号达人@玩皮的亭子关联的店铺，算是主播引领货中的优秀案例。

　　该账号去年6月发布的《改LV》系列改包视频突然爆火，让@玩皮的亭子一跃成为了大牌包包改造达人，该账号内容节奏缓慢，运镜专业，视频画面展示改包过程，区别于大多数短视频账号。

　　作为大牌改包爆火的达人，账号女性粉丝其他的且有消费能力，今年3月@玩皮的亭子以改包为切入点开启直播引领货。

　　通过卖大牌二手包精准触达粉丝群体，促使用户下单高价值商品，通过“小商店搜索”可以看到近30天内，店铺总销量70.直播销售额达66.37w。

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　　在一众以品牌、商家自播的箱包皮具市场，“亭子小商店”区别于大多引领货店铺，凭借达人账号引领来的精准的流量和高的粉丝粘性，获取了一批高净值客户群，成功入局直播引领货赛道。

　　12月1日的“一帘幽梦十二月迎新，好包美人等你来撩!”单场直播销售7件商品，贡献8.78w销售额，近30天内排名第一。

　　新视-直播商品-小商店搜索-直播数据

　　一批海外代购博主也通过直播获益，@楠楠在纽约坚持每日直播，“楠楠在纽约的美代小店”微信小店近30天总销售额达30.26w，@ 欧洲街头日记通过分享意大利的有趣生活提升用户信任度，入局直播后也取得不错成果。

　　图书文娱引发高关注

　　内容引流成普遍获客形式

　　随着用户对高质量信息的需求，催生了知识付费的市场，这类账号通过优质的视频内容来吸引用户关注，打造主播人设加强与用户之间的联系，在粉丝有一定的积累后，开始进行直播卖课变现。

　　通过新视“小商店排行榜”可以看到“晓莉英语小店铺”常居榜首，该店铺共关联7位教育达人。

　　新视-直播商品-小商店排行榜-小店详情

　　以@英语晓莉老师IP为主，每日19:30各账号统一直播，通过同一场景和内容的矩阵号运营，节省了直播成本，覆盖了其他的人群。

　　图源达人账号页面

　　“晓莉英语小店铺”售卖的课程涉及听力、口语、语法等，50-100的商品价格占比最多，其中@每日英语演讲引领货能力最强，近30天共关联86场直播，预估销售1753件商品，销售额达39.09w。

　　像这类小店还有很多，他们通过达人传播对用户有价值的内容，拉进和用户的距离，再潜移默化影响之下促使用户下单。

　　达人@张德芬空间就懂得认清自己的优势，售卖与自身形象相符的内容，关联的店铺“德芬精选小店”首要选择情感、教育、理财等课程，近30天直播总销售额达161.06w。

　　

　　小商店搜索&小商店排行榜

　　商品直播新功能上线

　　随着内容生态的逐渐繁荣，视频号商业生态也愈加完善，品牌、商家、达人通过多种形式的直播玩法，达到品牌曝光、购买转化、私域沉淀等不同的营销需求，实现营销价值最大化。

　　新视作为视频号专业数据平台，不仅提供账号直播监测，近期还上线了“小商店搜索”“小商店排行榜”工具，用户通过关键词或主推类目查找小商店，还可查看近期优质小商店的排名及销售情况。

　　新视-直播商品-小商店搜索/小商店排行

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