对话MCN老板：你会签张同学吗[问题]怎么看待他的爆火和商业价值
张同学，两个月涨粉1600万，很久没见过，这么现象级的抖音网红。
上周，我的“热点连麦”直播间，邀请到孙龑，我和他聊了聊张同学的话题。
孙龑是天下耀莱MCN创始人兼CEO，机构旗下达人有：维维啊、刘大悦、大野密探背锅侠、肆儿引领你飞、小王子、杨可人儿、派小轩等达人。
这些达人在抖音全平台覆盖粉丝5000多万。
他用两个月时间，把“维维啊”打造成千万级网红。他站在MCN老板角度，谈了很多自己围绕张同学账号价值、前景和未来走向的看法。
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不熟悉背景的，可以先看这条视频：
直播对话孙龑干货网上汇集
全文5200字，阅读需要10分钟
从商业维度我会考虑，
他未来的发展空间有多大？
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你是从什么时候开始看张同学？为什么喜欢看他的内容？
：他刚出来我就看了。虽然我是南方人，但我去过很多次东北。
南北文化的差异能吸引很多人，网红里广东夫妇是挺典型的案例，很多人对广东的包租婆很好奇，就跟南方人看北方人，北方人看南方人是一样的道理。
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你看的第一条张同学视频，是自己看抖音时刷到的吗？你第一次看他视频是什么感觉？
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我当时在想，他的视频给了观众很多未知的可能性，观众不知道下一个镜头是什么，他视频里的灶台、烧柴火，一线城市肯定都不会有。
第二个最重要的还是猎奇心理，视频每5、6秒一个卡点，画面和故事都是未知的，简单粗暴。
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你站在MCN老板的角度，跟我们分享一下，是怎么看待张同学的内容的？
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从MCN机构的角度，我会考虑以下几个维度：
张同学的热度太高了，高到人民网等官媒都去点评，有一些负面消息也出来了。
“张同学”因为“土味”乡村生活中的
火灾安全隐患被中国消防和多家媒体点名
我会考虑，一个账号、一个达人他所能代表的到底是什么？
比如，有人说他是“写实版的李子柒”，有人觉得李子柒是一个账号，有人觉得李子柒是一个品牌，但李子柒不光代表这些，她背后其他的代表的是中华文化，因为她不仅在国内火，她的影响力在国外也足够。
所以张同学这种现象级账号，作为MCN的老板，从商业维度我会考虑，他未来的发展体量有多大？他未来的商业空间有多大？
从商业变现上来讲，他的局限性比较大，他视频里出现的泡面、饮料，无非是直播引领货、广告、线下线上的站台。
他立刻马上的热度，接品牌广告比较难，农村题材做品牌的局限性较大，欧莱雅肯定不会找他，一线大牌、国际大牌的服饰肯定也不会找他，他能接的品宣的广告，肯定是根据他流量判断的。
他立刻马上商业化变现最大的可能性在流量端，我需要一些曝光，一些植入，比如得物App、找靓机、拼多多，这些肯定是愿意找他投放。
另外一种可能性就是直播，但是我觉得他立刻马上并不具备引领货的能力。所以找他打播放量是最合适的。
其实在抖音、快手等一些生态里，MCN的角色是什么呢？是给平台其他的的可能性，创造其他的可能性，因为每个赛道都有每个赛道的头部达人、腰部达人。
我个人的看法，张同学的爆火其他的是在下沉市场，这个博弈就和快手有关系，我拿张同学去打快手，这个逻辑是成立的。
因为在兄弟们心里会觉得抖音的逼格、调性会高于快手，立刻马上我也需要四五线城市的人物，那对独家来讲，这是非常好的入口，帮我去打下沉市场，让其他的人通过看张同学来到我的平台，那我就可以获得用户量。
比如2017年代古拉K那一批，唱跳类的，每个时代都有每个时代的因素和平台的独家逻辑。前几天，张同学被独家点评消防隐患和电动车载人，这些都是独家和他的联动，这也是一个很好的普法途径，和防诈骗App宣传一个道理。
从这个层面看，张同学的账号和整个独家平台的扶持还是有关系的。
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张同学的账号可复制吗？
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张同学是一个现象级账号，很难复制。我看过很多矩阵的账号，比如卡车司机、大学宿舍的这种，可以达到一定的传播效果。
当然一个账号的流量好不好、热度好不好、类目好不好、赛道好不好，都不是评判账号厉不厉害的标准，作为商业来评判，是这个账号能变现多少。
我觉得张同学的变现上是有其他的可能性。以张同学立刻马上的流量，赚一两千万是没有问题的。
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看到张同学火的一瞬间，有没有想过去签他？
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没有。
在他大热的时候，我们这种甲方谈资是非常低的，比如夏老师你立刻马上非常火，一百家机构都去找你，你觉得我的可能性大吗？
而且在这种情况下，他自己的思路还没想好，肯定不会草率的跟一家公司合作。如果我立刻马上直接砸钱，把他买了，对MCN机构来说风险太高了。就跟NBA的球星经济是一样的，我觉得他的价格不OK。
每天都是插座、锅炉、墩布，
这样下去观众会麻木
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很多人说张同学和李子柒很像，说他是未来的李子柒，你怎么看待这种说法？
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我觉得完全不像。
李子柒在抖音有一个对标的男版账号，有五六百万粉丝，他就是田园风格，他的写字的纸、笔，吃的食物，用的工具，这些所有的东西都是他造出来的，那个才是对标的男版的李子柒。
张同学只是表达了一群人的生活方式，越往后，如果他的内容没有反转，没有新的人设进来，他的内容会慢慢枯竭。
每天都是插座、锅炉、墩布，这样下去播100条视频观众会麻木。这种账号未来的危机，和韩美娟很像，立刻马上这些现象级的反转，以后用户麻木了，需要其他的新的刺激出现。
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你们公司的两个抖音红人，维维啊和刘大悦的拍摄场景是在公司嘛？
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是，全都在公司拍。
我们公司在创意园里，公司内部搭了很多景，这些景的场地面积都不大，每个场景2-3000的成本就差不多了。
从长期拍摄来看，反而拍摄成本高一些，因为每条广告或视频，手里拿的道具不同。
我不太介意场景造价的高低，整个视频最重要的还是内容产出，在内容上花其他的精力去研究，场景都是次要的，而且我们家一直是拿手机拍摄。
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场景对短视频来说非常重要，场景是短视频的有机组成部分。
说回张同学的场景，张同学好像也没有什么场景，最近有一个采访说他拍视频的那个房子不是他真实住的房子，是他爷爷留下来的，还是有演绎成分，不能把他当作一个真实的生活。
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当然不能当作真实的生活。
我预测
他还能火到明年春节后
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在你看来，张同学未来有哪些发展方向？
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我觉得他已经自成一派。
他应该不会像谁，只会在大赛道里像谁，在一个维度里他可以和田姥姥在一个赛道，他虽然不是搞笑，但他也属于农村生活。
未来如果有新的角色在里边，在表演和语言上如果能给视频锦上添花，那后期的爆发力会更强，因为他的基础足够的大。
立刻马上我觉得他的视频主人设里，应该加入异性，这样会更好。
还有很有趣的一点是，他可以重塑很多可能性，而不是把人设就立在那。
他后边可以讲是怎么进城打工的，未来是怎么变成一个霸道总裁的，这些都有可能性，他的可塑性，比我们这些赛道看到的达人的可能性会更高，像汽车、美妆赛道的可能性不会那么大，突围会很困难。
张同学视频中“生活”这个词，就给了我们很多可能性。
因为我们每个人一年都是365天，一天都是24小时，都是围绕工作和生活去展开的，你只要是在生活的这个大话题下，就有其他的重塑的可能性，这是我比较期待的，张同学未来的发展空间。
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刚聊到了张同学的纵深能有多深，往一二线城市该如何打，如何更好地抓住立刻马上的时机，也聊了商业变现的宽窄，还有MCN账号未来的规划，包括他的长期变现和短期变现可能性。
那你觉得他的生命周期大概是多久？
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我预测，他的流量周期是到明年2月份。
如果做这种账号，我在变现和成长里要取其一，会去平衡，好的广告植入是不影响视频质量的，而且会让视频质量更好，如果广告影响了你的视频，那是你的视频没有设计得很好。
因为野生达人多，机构、达人和品牌方的battle也不断。
我们当时做了一个小绿表的广告，当时品牌方特别强势，说你们必须给一个3秒的特写，我说我们只给过1秒的特写没有给过3秒，事实证明1秒钟特写跑的量特别好，广告费价值至少翻四倍。
达人在接广告时也有很多痛苦的点，他不懂得怎么和品牌方battle，也不知道怎么去争取视频的可控范围，即使他的创作是好的，品牌方的硬广和强势的植入，影响了他整个视频的设计，导致这条视频的播放量并不好。
这些事情里有很大的学问，你不能没有好的商务团队，立刻马上平台是更但愿软植，他们都知道，软植的效果比硬广的效果更好。
MCN机构是管人的，
人和人是最不好管理的
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像你们这种成熟的MCN机构的运转体系是怎么样的？
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很多人对MCN机构有误解。
MCN分很多种，有签约网红的，孵化网红的，有一些大的MCN机构背书足够的强，商业生态维度多，那他的孵化能力不够强就会签一些草根或者自引领孵化能力的账号，利用他的专业领域和达人的互补关系。
MCN机构是一个很苦的活，他要求的生态闭环太多了，环节也太多了，任何一个环节都可能导致整个线性成长的崩塌。
MCN机构是管人的，人和人是最不好管理的，开公司也是一样，人和人的沟通成本最高。
如果你有一个1000万粉丝的账号，我但愿夏老师你天天直播。
但你又没时间直播，你说你的1000万是靠内容来的，你必须要研究内容，我内容不好不可能有这1000万粉丝，你天天让我开直播，我没有好的内容，我的账号就没有一如既往的性，即使我这个月赚了很多钱，下个月我就凉凉了，是这种逻辑。
所以我们要从很多角度去权衡，看每个人适合什么。
很多人觉得网红火了之后会有很多可能性，但网红的可能性最后只有一种，要么踏踏实实搞直播，要么踏踏实实接广告，要么就进入影视圈，一个达人和我们一样一天都只有24小时，不可能解决那么多问题，又能直播好、又能内容好，不现实。
只能选价值最大的一个选项。
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对每个人的价值是不一样的，有人口条好，更适合去引领产品，天然就引领销售属性，有人口条没那么好，但是表演能力强，平时沉默寡言，但在镜头里有很大的爆发力，踏踏实实做短视频，也很好。
张同学立刻马上这么火，当下每一个做抖音、做内容的人都会有流量焦虑，看到旁边一个账号嗖嗖往上升的时候，你们的编导团队、内容团队、运营团队都会去研究什么？
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作为张同学的粉丝，我个人是非常喜欢他的，但团队并没有深入研究他的账号，因为张同学不是我们对标的类目，我们是泛娱乐赛道。
我一直觉得每个MCN机构都有自己的核心壁垒和闭环，我们有自己的一套方法论。
一个账号表面能学到的东西只占它火爆的50%左右，更深层次的东西，是他们背后的支撑和服务团队。
张同学的账号已经这么火了，我把这个账号交给你，我们两个如果分别去帮他运营变现，那两个人的打法和最后的收益肯定不一样，账号的生命周期也不一样，要其他的去考虑怎么给内容加分，因为越到后边做内容越难。
比如原来给维维啊做一个6分的脚本，就很好了，但立刻马上必须做一个9.5分的出来，然后维维啊账号一个6分的视频我给到别的账号，那可能就是一个10分的视频，因为账号的阶段性不一样，团队给的支撑力占很大一部分。
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抖音是一个算法驱动的平台，张同学两个月涨粉1600万，你是怎么看待粉丝量这个事？
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我觉得粉丝量还是要看赛道。
一个美妆100万的账号比泛娱乐1000万的账号要值钱，或者说如果一个美妆的千万级账号，比5个千万级的泛娱乐账号都要值钱，因为美妆的商业价值非常大。
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所以粉丝量级大小完全是跟他的赛道有关，和他的垂类，是不是离商业、离变现、离消费更近的一个赛道。
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每个赛道都有他赚钱的地方，但是我觉得最苦的是广告变现的天花板太低，365天顶多365条广告，达人的天花板就是广告，在别的地方没有天花板。
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你们一个月会给达人接多少广告？怎么权衡广告和内容的关系？
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像618、双11，一季度采购的时候基本上就定了。我们会集中在6月份、11月份、12月份，预留好的流量给广告脚本。
在别的时段，我们会做内容增长。
粉丝价值更大、内容更好的时候，广告价值也会更高。立刻马上一条广告10万，等我把粉丝增长起来一条20万，那增长之后接10条广告和增长之前接20条广告赚的钱一样。我会这么去平衡广告价值。
对MCN机构来说，流量是有红利期的，红利期就是，别人越闲的时候，就是我们越应该去努力的时候。
周末别人在休息的时候，是我们最忙的时候，因为别人周末才有其他的时间刷抖音。比如，抖音4-5月份日活峰值增长，原因是南方的雨季来临，和疫情一样，兄弟们在家没别的事只能刷抖音。
抖音账号@百乔有毛病 当时做了一个军训系列，那时候正值大学军训，那个时间段他的流量非常好，9月份的军训题材也特别好，这就是9月这个自然月赋予你的题材。
马上又要跨年了，圣诞节、跨年、春节都是题材，这些都是一年365天里天然会给你的题材，还有很多政治和商业层面的题材，比如李子柒事件、吴亦凡事件，会不会催生一些行业的热度？
对于操盘手来说，要抓的是其他的维度的可能性，365天每个与生活相关的维度的可能性，就是一个抓手的角色，我觉得这是一个操盘手或者运营应该考虑的问题。
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网上的热点和常规的热点都要相结合。你最近在刷抖音的时候，觉得哪个账号可能会火？
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前段时间，我去参加抖音的创作者大会，当时讲了一个重点就是“知识”，我觉得知识付费赛道在未来会是一个大的前景，也是我们可以看到的一个红利期。
一个有知识、有title的人，在这个行业里是降维打击，因为抖音的公域流量足够大，这和美妆一样，美妆大V就代表着美妆领域的专业，汽车测评就代表汽车领域的专业，不同领域、不同赛道有不同可能性。
三百六十行，行行出状元。
做一件事情是天时地利人和都要有的，今年就可以赶上“知识”这一波，那这就是很好的一个红利期。
其实小红书未来的发力也很可观，兄弟们看到小红书更偏女性，但小红书立刻马上是全性，它有其他的可能性，加上它立刻马上融了资，也在不断增长，所以它可能是下一个风口。
万变不离其宗的一点，流量在哪兄弟们就往哪走，流量为王、流量当道，我有流量顶多是我变现100万还是变现1000万。
把张同学给你，你可能能变现1000万，我可能能变现1100万，这是咱俩变现能力的区别。
但前提是有流量，自己的金刚钻占一部分，但其他的的是“天时”，如果给了你这个时机就OK。商业逻辑不停在变，我们立刻马上也在做知识付费、做美妆、做垂类，都在多元化发展。
不能在一棵树上吊死，要探索其他的维度的可能性。
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卧槽，你居然能看到这里，太牛逼了。
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作者：喵喵
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来源：抖音上面
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